Член Немецкого сельскохозяйственного общества и генеральный директор компании «IFWexpo Heidelberg GmbH» Штефан Крессе дал эксклюзивное интервью, где рассказал об инвестиционных проектах в Узбекистане , развитие онлайн платформы Virtual AgroExpo Uzbekistan и о подготовке одной из крупнейших выставок в Центральной Азии в агросекторе AgroExpo Uzbekistan / Agrotech Expo, которая будет проходить 28-30 июня 2021 в “Узэкспоцентр”.

1. Сегодня часто можно услышать мнение, что в эпоху цифровизации — выставка это уже не самый эффективный инструмент для продвижения продукции и освоения нового рынка. Как Вы считаете, так ли это?

Все бизнес-процессы, которые можно было оцифровать, уже и так оцифрованы. Но выставки немного похожи на поход в ресторан. Вы, конечно же, можете выбрать ресторан в интернете, исходя из хороших отзывов и цены, заказать доставку на дом, но получите ли вы удовольствие от такого похода в ресторан ? Я не думаю. То же самое и с выставками – выбор выставки, дизайн стенда, сопутствующая программа, регистрация посетителей и контакты до и после выставки могут быть оцифрованы полностью или частично. Однако живой формат выставки – знакомство с клиентами и поставщиками, укрепление доверия, налаживание новых контактов, убеждение с помощью эмоций, понимание настроения рынка – это возможно только в долгосрочной перспективе и с использованием живого формата выставки. Чтобы почувствовать атмосферу живого общения, укрепить партнерские отношения между компаниями, цифровой формат не работает. Подавляющее большинство экспонентов, с которыми мы общаемся, с нетерпением ждут возобновления профессиональных выставок по всему миру и отвергают чисто цифровые (онлайн) форматы.
Например, в 2019 году размах выставки AgroExpo Uzbekistan / Agrotech Expo впечатлял. Были представлены более 190 вeдущих компаний со всего мира из сфер сельского хозяйства и пищевой промышленности, участвовали так же Павильон Кореи, Павильон Нидерландов, Павильон Германии и Павильон Италии.
Приезжала правительственная делегация Германии во главе с Парламентским госсекретарем Федерального министерства продовольствия и сельского хозяйства Михаэлем Штюбгеном, который сейчас является министром внутренних дел земли Бранденбург.
Один участник нашей выставки в 2019, предприятие Нидерландов, сейчас работает над двумя проектами, одним их которых является создание учебного центра для узбекских фермеров и специалистов по тепличному делу в Узбекистане.
Поэтому выставки живого формата очень важны как для участников, так и для посетителей.

2. Кстати о проектaх, сейчас Вы размещаете информацию про финансирование инвестиций в Узбекистане, расскажите об этом поподробнее?

Как известно, процентная ставка в странах Европейского Союза очень низкая, а в Германии вообще близка к нулю. Поэтому Германия как иностранный инвестор с низкими процентными ставками очень привлекателен для Узбекистана. Один из наших партнеров, берлинская компания Commit PP, уже помогла реализовать несколько крупных инвестиционных проектов агрокластерам в Узбекистане.
Два из них были реализованны с помощью в Commit Project Partners текстильно — промышленном секторе, а в настоящее время так же реализуются проекты в области молочного скотоводства и доильной техники.

3. В этом году Вы огранизуете не только выставку в живом формате AgroExpo Uzbekistan / Agrotech Expo 2021, но так же и онлайн – платформу , на которой представлены крупнейшие компании в агросекторе и участвует Павильон Нидерландов и Павильон Германии.
В чем уникальность дополнительной онлайн-платформы Virtual AgroExpo Uzbekistan для ее участников и посетителей?

Последние выставки живого формата проходили в Ташкенте в марте 2019 года. С тех пор поездки и встречи между производителями и покупателями стали затруднительными, а выставки стали вообще редким явлением. Единственный доступный канал вещания – это интернет, и он, так сказать, всегда включен. Поэтому мы решили организовать онлайн платформу Virtual AgroExpo Uzbekistan, так как интерес к Узбекистану у многих международных агропромышленных компаний достаточно высок.
В настоящее время в Virtual AgroExpo Uzbekistan принимают участие различные международные экспоненты, предлагающие свои товары и услуги узбекским фермерам и предпринимателям 24/7. Посетители онлайн-платформы могут просматривать видео и фото, читать и скачивать описания продуктов и информацию об услугах, а также направлять свои запросы непосредственно контактному лицу находясь у себя дома за компьютером или телефоном.
Вы знали, что одним из благоприятных регионов для ведения тепличного хозяйства является Каракалпокстан, но посетителей из Каракалпокстана в живом формате AgroExpo Uzbekistan / Agrotech Expo практически не было за эти 8 лет.
Уникальность онлайн – платформы заключается в том, что она дает возможность каждому заинтересованному из любого региона Узбекистана посетить выставку в любое удобное для него время и связаться с компанией, которая его заинтересовала, назначить онлайн – встречу. Конечно сомнения и нотка недоверия еще присутствуют у посетителей онлайн- платформы, но наши сотрудники всегда доступны для желающих связаться с компаниями или получить дополнительную информацию. Мы есть также в тelegram канале, интаграме, фейсбуке и LinkedIn.

4. Расскажите о Ваших дальнейших планах по развитию онлайн – платформы и выставки живого формата – на какой формат вы будете делать наибольший упор с учетом нынешней ситуации?
Как только проведения выставок и международные поездки станут возможными, «уцелевшие выставки» будут проходить снова. Мы с нетерпением ждем этого. Однако понятно, что во время пандемии появилось множество цифровых платформ, которые облегчают общение между организаторами, экспонентами и посетителями и делают возможными контакты даже после выставки. Однако цифровой формат выставки лишен главного преимуществ – это живое общением , налаживание деловых и партнерских контактов за чашечкой чая в чайхане.

5. Есть ли какие-то советы и рекомендации будущим участникам выставки и посетителям?
Узбекистан является относительно новым бизнес – партнером для многих международных производителей технологий, оборудования и ИТ- решений. Как и любой компании заходящей на новый рынок, им часто непонятна структура ведения бизнеса местных компаний, ведь в каждой стране есть свои особенности. Например, в Узбекистане есть кластеры и для многих иностранных компаний этот термин новый. Что такое кластеры и чем они занимаются? Какова их роль в развитии агросектора в Узбекистане? Поэтому выставки являются информационной площадкой, где обмен мнениями, деловые программы дают возможность международным участникам понять рынок и его потребности. В то же время узбекским компаниям также есть что наверстать, когда речь идет о современных решениях для сельского хозяйства. Так что онлайн -платформа Virtual AgroExpo Uzbekistan дает как посетителям, так и участником безграничные возможности налаживания контактов и ведения бизнеса в условиях нынешней мировой ситуации. Так что будем рады видеть Вас на Virtual AgroExpo Uzbekistan!

Регистрация и посещение онлайн – платформы бесплатное.

Ознакомиться и связаться с компаниями из Нидерландов можно
на сайте: https://virtual.agroexpouzbekistan.com/netherlands

Сайт AgroExpo Uzbekistan / Agrotech Expo: https://agroexpouzbekistan.com

Сайт онлайн-платформы AgroExpo Uzbekistan: https://virtual.agroexpouzbekistan.com/

Facebook: fb.com/agroexpouz

Instagram: @agroexpouzbekistan

Telegram: https://t.me/agroexpouz